社群团购是什么？社群团购模式该怎么做？

2019年开始社群团购就被吵得沸沸扬扬，都在讨论这个团又一年几个亿那个团又做得怎么样，其实很多人对于什么叫做社群团购并不太了解，今天蔬东坡小编就给大家深入说说。

社群团购是什么？

社群团购是利用社交关系进行组群售卖货品。简单来说，就是利用社群进行卖货，新零售时代营销方式将演变成线下、线上、社群“三网合一”的新模式。所以对于商家企业来说，需要明确社区团购+会员新零售的操作模式和详细机制。

社群团购模式该怎么做？

我们可以这样认为，社群团购模式是一种社交电商模式，是通过社交强关系达到销售目的，所以该模式社群就是主战场，最主要的就是建立良好的社交关系，建立在信任基础上。当然，在团购的背后，还需要一个庞大的供应链系统来满足团购“薄利多销”和“低价优质”的特质。这些产品一旦被大众消费者发现就可以被它吸引。因此，产品的设计，外观，功效和品牌可以发挥很大的作用。

社群团购平台，大多数都需要经历以下阶段：开发一个平台→选择一个优质供应链→招募团长并培训→社群运营管理，通俗点来说就是，在哪里卖货?如何卖货？是谁卖货？怎么经营？货从哪来？怎么管理？每个环节都值得仔细探究。接下来，我们将简要讨论社群团购模式如何起盘的几大重点。

1.建立平台

大多数社区团购平台都托管在微信小程序、APP等社交工具上。商家可以自己构思平台的名称，LOGO和风格样式，然后根据现有的私域流量资源确定平台的定位方向和受众群体。当然，前提是要进行一定的市场调研，社群团购模式行业的同质化很严重，差异化的定位可能成为取胜的关键，这点和社区团购模式类似。其次，有必要寻找一个专业的社区团购系统开发商来搭建平台。毕竟，对于一个刚启动的平台而言，建立研发团队的各项成本是巨大的。

2.选择供应链

回到“卖货”的本质，产品选择、商品供应链和成本效益都是至关重要的。商家可以选择组建自己的供应链团队或寻找外包公司。前者需要找到足够优质的货源，如果自己就很好的供应链资源，那当然事半功倍，大多数商家前期都会选择后者。前者需要选择产品并把控质量。中间还涉及商业价格谈判，样品审核等等。全程需要专业人士进行跟进对接，而且人力、时间、金钱各项成本很高；后者可以根据平台的属性进行定位。直接推荐相匹配的产品，包括活动引流产品、热门网红爆款、利润款等等。直接联系第三方外包可以节省大量时间成本。

3.团长招募和培训

选择外包第三方供应链后节省时间该做什么呢？当然是招募团长了。团长是直接面对用户的，也是该模式相当重要的一个环节。所以团长的能力非常重要。您可以使用自己的私域流量资源或者自己的人脉去找到合适的人选，也可以通过网络渠道来发布招聘意愿。找到一批心仪的团长后，接下来要对团长进行培训。尽管招聘的团长很满意，但毕竟能力水平有所不同。如何建立一个活跃的社群，如何与客户建立良好的关系，如何实现裂变，如何通过更加创新地活动去推广产品？所有这些都需要统一培训，不同能力阶段的团长需要进行不同针对性的培训，一个贴心细心愿意付出的团长肯定更能轻松地赢得消费者信任。

4.运营管理

运营管理其实囊括很多范畴，包括团队管理，订单管理，佣金管理，财务管理，社群管理等。它是平台启动后的重要组成部分，直接关系到平台的生存能力。其中，团队层面需要通过规范化的管理，人文关怀和佣金激励来增强团长的活跃度和忠诚度，这样才能迅速扩大平台规模。提高客户购买率；在佣金设置方面，需要配置合理的返佣和利润比例，以确保每个环节都有利可获。良性循环也是平台可以长期运行的关键。

2020年，社区团购平台的每个商业模式都将蓬勃发展。时代造就了机遇，机遇总是在眼前，但抓住机会的人却很少。许多人在几年前就看到了团购模式的红利，但却不断的观望，看着别人的盘子越来越大，就开始后悔莫及。抓住机遇需要勇气。