生鲜门店受社区团购的冲击？社区团购如何解决生鲜电商的痛点？

对于社区团购的火热程序，相信不用多说，大家也是知道的。

此外，社区团购的崛起，也给传统零售带来了巨大的压力，最先受到影响的毫无疑问就是商超。

根据2021年第一季财报，我们可以看出13家上市商超都出现了业绩下滑，说明社区团购的冲击力有多大了。

根据财报可以看出，上市的13家商超，没有一家实现营业和和净利润的双增，即使净利润增长幅度最大的利群股份，获得了116.15%，却是净收入最低的企业。

前期的社区团购，因为低价补贴的原因，抢占了大卖场大部分的流量，比如每日优鲜日均用户50万、叮咚买菜日均用户140万，大多是从大卖场里面进行引流的。

对于传统零售，大型商超虽然在商品种类上占据优势，但是缺少团长建立社交关系，很难形成用户转化，而且也无法对现有的用户进行二次复购。

这些都是现阶段大型商需要面对的经营难题，用户转化和用户留存，在大型商超中很难实现。

而在社区团购模式下，不仅可以借助团长，对平台进行宣传，通过团长跟用户建立信任关系，从而增加新用户的转化率和复购率。

社区团购如何解决生鲜电商的痛点呢？

企业利用分销、从产地直发的方式，可以直接解决流量成本高和仓储成本高这两个痛点——不用设置中心仓，在每个产地设置小打包间即可。但由平台直接向用户发货，还是无法解决损耗大、运费贵的问题。因此，不少的企业开始了一种新的配送模式。

由分销“团长”收集自己小区的订单，平台统一向“团长”发货，再由“团长”进行配送。这样既降低了运送成本，整车配送也能减少快递员暴力“扔包裹”带来的损耗。这种小区集采集配的S2B2C模式，解决了生鲜电商的多个痛点。

社区团购好在哪？

首先，它的用户群是一个全新的消费者群体，用户非常精准。传统电商和线下门店面对的是各种各样的用户，而社区团购群里98%是25岁至45岁的妈妈群体。当用户群集中时，他们之间的集群效应和相互交流产生的口碑扩大效应是巨大的。

第二，以小区为核心，用户不仅在线上产生交互和信任，在线下每天见面时也会产生联系，用户决策门槛也会更低。

第三，社区团购有着新的商品体系。商品不再用传统货架式“物以类聚”的分类体系，而是围绕着用户群体，使商品分类转变为“人以群分”的体系。

第四，社区团购依赖于新的技术工具，如蔬东坡为企业开发的社区团购微信小程序，使购买路径更加便捷。